15 casos prácticos sobre las 3 áreas de la negociación internacional: estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales. Casos planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional. Su finalidad es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.
"Todo bien y llego dentro del plazo establecido. Los recomiendo al 100%"
Oscar Bango Jueves 08 de Septiembre, 2022"El libro está muy bien, pero pensaba era la versión del profesor e incluía la guía con las soluciones a dichos casos y recomendaciones "