el objetivo de este manual es analizar los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contará en su gestión. le ayudará a comprender las funciones que desempeñan los canales minoristas y mayoristas y las diferentes formas de actuación para cada caso. igualmente, aprenderá cuáles son los principios fundamentales de retribución a los distribuidores, conociendo los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.