- Un libro de ventas a travs de una historia narrada convinc entemente.El libro parte de la base de que los tiempos en los que haba que 'venderle' algo a alguien ya ha pasado, se acab, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cul es el objetivo de la venta. Y cul es el objetivo de la v enta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se p ueda aplicar fcilmente, el autor recurre a una amena historia de ficcin protagonizada por un formador de vendedor es de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.Jeffrey Lipsius es un vendedor y formador de vendedores que ha desarrollado su mtodo de ventas (Selling to the Point) a travs de aos de experiencia. Sus cursos son imparti dos en muchas de las empresas ms importantes de Estados Unidos.'