En la presente obra, usted encontrara diferentes recursos y técnicas que le facilitaran la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso en variadas situaciones, sean estas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja. Para A.W. Schoening quien a lo largo de tres décadas ha instruido y asesorado en el tema de negociación a diferentes instituciones de los sectores, público y privado, la creatividad no existe, si se carece de la habilidad para comunicar, negociar, vender y persuadir. Reflexione en tal afirmación y piense en los grandes creativos de su localidad, de su país y del mundo, estos han sido, además de virtuosos de la innovación, grandes comunicadores y negociadores. El libro constituido por estrategias, reflexiones, anécdotas y ejercicios, aborda este y otros aspectos que configuran el perfil del negociador altamente efectivo.
"Aun estoy en lectura, pero esta interesante y tra buen informacion"