N.E.G.O.C.I.E. es un modelo ordenador tan teórico como práctico. Las 7 letras que componen la palabra dan cuenta de 7 aspectos que están siempre presentes en una ?gran e importante? negociación, como también, en las pequeñas que tenemos que hacer en la vida diaria. Todo perfectamente ejemplificado con casos tomados de la realidad, y no sólo del mundo de los negocios, sino también de la vida cotidiana: en el ámbito familiar, lo que implica la negociación entre los cónyuges que se separan, los permisos y las mesadas de los niños; en lo social, las relaciones con los vecinos y co-propietarios; en lo laboral, cómo negociar su sueldo y cómo negociar mejor dentro de su área de trabajo. También están la política y la alta gerencia.