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portada Estrategias de ventas ganadoras
Formato
Libro Físico
Editorial
Colección
AUTOAYUDA
Año
2003
Idioma
Español
N° páginas
362
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
19.7 x 13.4 cm
ISBN
9500723921
ISBN13
9789500723923
N° edición
2003

Estrategias de ventas ganadoras

Dale Carnegie (Autor) · Dale Carnegie Training (Autor) · SUDAMERICANA · Tapa Blanda

Estrategias de ventas ganadoras - Dale Carnegie

Sin Stock

Reseña del libro "Estrategias de ventas ganadoras"

Por primera vez tenemos a nuestro alcance, en un libro, las técnicas que le han dado resultado a tanta gente a través de los años y que han sido perfeccionadas por el mundialmente famoso programa de entrenamiento en ventas de Dale Carnegie.Las dos preguntas cruciales que los vendedores suelen hacer son: 'Cómo puedo concretar más ventas?' y '¿Cómo puedo disminuir las objeciones?'. La respuesta a ambas es la misma: Se aprende a vender desde el punto de vista del comprador. Los mercados globales, la creciente tecnología, la sobrecarga informativa, las fusiones corporativas y los productos y servicios complejos han contribuido a dificultar el proceso de compra y venta más que nunca. La gente en ventas debe comprender y equilibrar estos factores para sobrevivir en medio de una gran competencia. El nuevo profesional en ventas debe atraer y conservar a sus clientes consultando con ellos y aprendiendo a descubrir los cuatro ejes de información que son críticos para los compradores, ninguno de los cuales puede obtenerse por comercio electrónico. 'Estrategias de ventas ganadoras' le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes sean más exitosos. El libro incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas: * Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas. * La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales. * Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la venta) y el motivo de compra dominante (por qué lo quieren). * Cómo llegar a las personas que toman las decisiones. * Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio.Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos del mundo real en nuevas oportunidades.'Estrategias de ventas ganadoras' es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas. Generará resultados beneficiosos tanto para vendedores como para clientes.
Dale Carnegie
  (Autor)
Ver Página del Autor
"Dale Carnegie (seudónimo de Dale Breckenridge, Carnegie, 24 de noviembre de 1888 - 1 de noviembre de 1955) fue un empresario y escritor estadounidense de libros que tratan sobre relaciones humanas y comunicación eficaz.

Carnegie fue promotor de lo que en la actualidad se conoce como asunción de responsabilidades, aunque esto solo aparece puntualmente en sus escritos. Una de las ideas centrales de sus libros es que resulta posible cambiar el comportamiento de los demás si cambiamos nuestra actitud hacia ellos."
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Preguntas frecuentes sobre el libro

Respuesta:
Todos los libros de nuestro catálogo son Originales.
Respuesta:
El libro está escrito en Español.
Respuesta:
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.

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