Name: networking with the affluent and their advisors (en Inglés)
Price: 161.84 PEN
Availability: InStock
Author: Thomas J. Stanley
ISBN: 9781556238918

portada networking with the affluent and their advisors (en Inglés)

networking with the affluent and their advisors (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Thomas J. Stanley

Editorial

Irwin Professional Publishing

Año

1993

Idioma

Inglés

N° páginas

276

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

23.4 x 16.1 x 2.5 cm

Peso

0.60 kg.

ISBN

1556238916

ISBN13

9781556238918

Categorías

Ventas y marketing

networking with the affluent and their advisors (en Inglés)

Thomas J. Stanley (Autor) · Irwin Professional Publishing · Tapa Dura

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Reseña del libro "networking with the affluent and their advisors (en Inglés)"

The top 1 percent of households in America account for nearly 40 percent of the wealth. This same affluent market is growing seven times faster than the household population in this country Thomas J. Stanley - author of Selling to the Affluent and Marketing to the Affluent - shows that, dollar for dollar, the most productive way to penetrate the affluent market is to network with its members, their advisors, and key members of their important affinity groups. Affluent individuals report that interpersonal, or "word of mouth", endorsements are the most influential in their decisions to patronize a variety of product and service providers. Networking with the Affluent and Their Advisors offers a proven method for reaching the affluent through their affinity groups and using that association to increase sales, billable hours, and client base. With numerous case examples, Thomas J. Stanley answers several important questions, including: . How did a young sales professional gain the endorsement of a multimillionaire who headed an important trade association? How did an accountant attract hundreds of affluent business owners as clients in spite of never making a single sales call? What commercial organizations can assist the sales professional in setting up an influence network? How did one sales professional propose to meet personally with 100 of the top business owners in his community? What provocative themes were used in two toprated trade journal articles written by extraordinary sales professionals who target the affluent? Imagine the impact on even an ordinary sales professional's revenue if he were endorsed by the president of a trade association composed of hundreds of millionaires.In fact, this type of endorsement was given at a trade conference. How did this endorsement come about? The dramatic shift in orientation from being an ordinary sales professional to being an extraordinary networker begins with targeting. Networking with the Affluent and

Thomas J. Stanley

(Autor)

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Thomas J. Stanley (1944 - 28 de febrero de 2015) fue un escritor y teórico empresarial estadounidense, reconocido por sus estudios sobre la riqueza en Estados Unidos. Obtuvo un doctorado en administración de negocios por la Universidad de Georgia y enseñó marketing en diversas universidades, incluyendo la Universidad de Tennessee y la Universidad Estatal de Georgia.

Entre sus obras más destacadas se encuentra "El millonario de al lado" (1996), coescrito con William D. Danko, que vendió más de dos millones de ejemplares. Otro título relevante es "La mente millonaria" (2000), donde profundiza en las características y hábitos de los millonarios estadounidenses. Además, publicó "El nuevo millonario de la puerta de al lado" (2018), en colaboración con su hija, Sarah Stanley Fallaw. Sus libros se centran en las finanzas personales y la creación de riqueza, basándose en investigaciones exhaustivas sobre los hábitos y comportamientos de los millonarios.

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