Name: Die Quintessenz des Vertriebs (en Alemán)
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Author: Stefan Hase Corinna Busch
ISBN: 9783031431371

portada Die Quintessenz des Vertriebs (en Alemán)

Die Quintessenz des Vertriebs (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Stefan Hase Corinna Busch

Idioma

Alemán

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783031431371

Die Quintessenz des Vertriebs (en Alemán)

Stefan Hase Corinna Busch (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Die Quintessenz des Vertriebs (en Alemán)"

Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als "Frontlinie" werden wichtige Geschäftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produktion, Technik und Marketing profitieren von der prägnanten Darstellung der relevanten Themen in diesem Buch. Nach der Lektüre sollten Sie die wichtigsten Phasen des Verkaufsprozesses bei der Neukundengewinnung und beim Verkauf an Bestandskunden bis zum Geschäftsabschluss verstehen und mit den hier beschriebenen typischen Problemen der Verkaufsleistung vertraut sein. Um ein starkes Vertriebsumfeld zu schaffen, wissen Sie au erdem, welche Qualitäten sowohl die Vertriebsleiter als auch die idealen Verkäufer benötigen und wie Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam und eine hochwertige Vertriebsorganisation aufbauen können. Schlie lich werden Sie durch die Anwendung der Prinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensführung in die Lage versetzt, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.