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Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine Empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (en Alemán)
Sabine Gerster (Autor)
·
Springer Gabler
· Tapa Blanda
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine Empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (en Alemán) - Sabine Gerster
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Reseña del libro "Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine Empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (en Alemán)"
Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.
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El libro está escrito en Alemán.
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