Name: rethinking the sales force,redefining selling to create and capture customer value (en Inglés)
Price: 158.51 PEN
Availability: InStock
Author: Devincentis, John ; Rackham, Neil
ISBN: 9780071342537

portada rethinking the sales force,redefining selling to create and capture customer value (en Inglés)

rethinking the sales force,redefining selling to create and capture customer value (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Neil Rackham

John Devincentis

Editorial

McGraw-Hill Companies

Idioma

Inglés

N° páginas

308

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

23.7 x 15.8 x 3.0 cm

Peso

0.64 kg.

ISBN

0071342532

ISBN13

9780071342537

Categorías

Gestión de ventas y marketing
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rethinking the sales force,redefining selling to create and capture customer value (en Inglés)

Neil Rackham (Autor) · John Devincentis (Autor) · McGraw-Hill Companies · Tapa Dura

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Reseña del libro "rethinking the sales force,redefining selling to create and capture customer value (en Inglés)"

In today's markets, success no longer depends on communicating the value of products or services. It rests on the crucial ability to create value for customers. Sales forces need to retool current strategies by recognizing the customer's dominant power in today's economy and what that means for those who sell. Capitalizing on research into the practices of cutting edge companies, the authors show how the successful sales force breaks away from traditional thinking and transforms themselves into complex business processes with multiple sales approaches and selling mdoels that meet the demands of today's sophisticated customers.