Name: Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterfhrung (en Alemán)
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Author: Maier, Elena
ISBN: 9783668640979

portada Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterfhrung (en Alemán)

Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterfhrung (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Grin Verlag

Autor

Maier, Elena

Idioma

Alemán

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783668640979

Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterfhrung (en Alemán)

Maier, Elena (Autor) · Grin Verlag · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterfhrung (en Alemán)"

Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,4, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit beinhaltet die Verkaufsorganisation, die Kundenorientierung, die optimale Führung von Mitarbeitern und das Controlling in Vertrieben. Im Kapitel "Verkaufsorganisation" wird der Verkaufsprozess in einem Fitnessstudio dargestellt und anschlie end mit den 13 Stufen des Verkaufs verglichen. Anhand des Vergleichs erfolgt eine Verkaufsprozessoptimierung. Im Kapitel "Kundenorientierung" wird das Konzept der Selbstkonkordanz und die Transformation der einzelnen Modi vorgestellt. Des weiteren wird auf die Themen Kundenbindung und Zusatzverkäufe eingegangen. Das Kapitel "Teams, Motivation & Führung" behandelt die Themenpunkte Teamentwicklung, Motivation und Führung. Im letzten Kapitel "Controlling" werden wichtige Kennzahlten in Vertrieben behandelt.