Name: Resolver Conflictos y Alcanzar Acuerdos
Price: 130.30 PEN
Availability: InStock
Author: Mnookin/Peppet/Tulumello
ISBN: 9788474329117

portada Resolver Conflictos y Alcanzar Acuerdos

Formato

Libro Físico

Autor

Robert Mnookin

Editorial

Gedisa

Tema

negocios

Idioma

Español

N° páginas

416

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

8474329116

ISBN13

9788474329117

Categorías

Sociología

Resolver Conflictos y Alcanzar Acuerdos

Robert Mnookin (Autor) · Gedisa · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Resolver Conflictos y Alcanzar Acuerdos"

El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Perocuando los clientes llaman al abogado para regatear quin recibe quporci¢n del pastel, las t cticas tradicionales de negociaci¢nagresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigenciasaumentan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y losprocedimientos de la justicia se retrasan. Resolver conflictos yalcanzar acuerdos se¤ala un camino para salir de la actual crisis deconfianza en el sistema legal. El libro ofrece nuevas perspectivaspara la negociaci¢n que pueden ayudar a los abogados a convertirquerellas en tratos provechosos gracias a probadas estrategias dedi logo que hacen las posiciones m s flexibles. Al colaborar m seficazmente con el abogado, los clientes se benefician de este mtodoporque permite promover de forma ¢ptima sus intereses dentro delsistema legal. En esta gu¡a para la resoluci¢n de conflictos, losautores describen paso a paso los muchos obst culos que pueden hacerfracasar una negociaci¢n y muestran c¢mo los abogados puedenfacilitar tratos beneficiosos, ampliar el espectro de intereses,mejorar la comunicaci¢n, minimizar el coste de transacciones yproporcionar a ambas partes una situaci¢n m s ventajosa que lainicial.