Name: Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed. (en Inglés)
Price: 1101.43 PEN
Availability: InStock
Author: Tanner, Jeff ; Erffmeyer, Robert ; Dixon, Andrea
ISBN: 9781737766476

portada Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed. (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Editorial

Idioma

Inglés

N° páginas

490

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

27.9 x 21.6 x 2.7 cm

Peso

1.41 kg.

ISBN13

9781737766476

N° edición

0003

Categorías

Gestión de ventas y marketing

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed. (en Inglés)

Jeff Tanner (Autor) · Robert Erffmeyer (Autor) · Andrea Dixon (Autor) · Wessex, Inc. · Tapa Dura

Libro Físico

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Reseña del libro "Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed. (en Inglés)"

The emphasis of this textbook is on how sales management gets done. You will find contemporary materialsin the content and application exercises, such as in the end-of-chapter questions, role plays, caselets, andcases. We developed the instructor materials in such a way that they facilitate how instructors teach thecontent using various modes (e.g., face-to-face, online, or hybrid models). To reflect the textbook's new organization, we provided an overview of the sales function and the role it plays in a firm's overall strategy and discuss industry priorities (e.g., lead generation and cross-selling). We expanded our content related to B2B sales and discuss the different roles salespeople play within those channels. In addition to introducing traditional leadership approaches, we refocused Chapter 2 on leadership development early in one's career and introduced the emergent leadership approach.