Name: Vender con Margen: Priorizar el Beneficio Sobre el Crecimiento
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Author: Francisco Manuel Lopez
ISBN: 9788412139501

portada Vender con Margen: Priorizar el Beneficio Sobre el Crecimiento

Formato

Libro Físico

Editorial

Libros De Cabecera

Autor

Francisco Manuel Lopez

Categoría

Estrategia Empresarial

Año

2020

Idioma

Español

N° páginas

262

ISBN13

9788412139501

Vender con Margen: Priorizar el Beneficio Sobre el Crecimiento

Francisco Manuel Lopez (Autor) · Libros De Cabecera · Libro Físico

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Reseña del libro "Vender con Margen: Priorizar el Beneficio Sobre el Crecimiento"

¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a... Leer más¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca?La dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimas décadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente.Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer. A lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar una estrategia clara para el equipo comercial y beneficiosa para la empresa.El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método Profit Thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.